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| 我市侨胞王俭美用美国设计师雇美国销售员 |
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时间：2011/5/23
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如果你爱他，就送他去美国吧，因为那里是天堂。如果你恨他，就送他去美国吧，因为那里是地狱。
还记得这句《美国人在纽约》里的著名台词吗？对于很多在美国打拼的浙商来说，这句话犀利而真实。在这样一个市场经济体制非常完备的国家做生意，要经过怎样的千锤百炼才能成功？记者走访了美国几位浙商，了解了他们的经验。
在美国加州洛杉矶，美国贝佳药业总裁王俭美是华人圈中名闻遐迩的人物。1998年，他以多篇论文和专著获美国杰出人才绿卡，全家定居洛杉矶钻石岗市。为以商养文，他又从事保健品和中药材加工制造和进出口业务。从十余年前刚刚踏上美国土地、梦想赚1万美元就回国，到担任发龙药业总裁，后又创立贝佳药业任总裁，王俭美和他的妻子潘萍微，走过了不平凡的创业道路。
如今，他旗下的发龙药业是北美华裔最大的保健品研发、制造、销售中心，在美国拥有面积很大的厂房和办公楼、多条全自动生产线，生产50余种美国专利、特效保健品。而贝佳药业拥有北美最大的保健品网，销售网络遍布北美和欧洲、澳洲、亚洲各地。
谈到在美国的生意经，王俭美表示，一定要用美国人的思维来做事情：“比如说，要入保健品这行，很多东西要符合美国的规范。要有专利、注册商标和特效配方，要符合美国FDA标准，工厂要符合美国GMP标准。这些东西弄好了之后，行业门槛比较高。这样，人家想模仿也不容易。”
事实上，王俭美的太太潘萍微就是FDA标签法的专家。王俭美认为，浙商在美国要生存，最大的挑战就是要建立美国客户对自己的信任：“在建立自己的销售网络上，我下了很多功夫。比如说，我们的推销员雇的都是美国人。用美国人的面孔去推销，比较容易取得美国人的信任。”
美国浙商经贸文化联合会会长叶建在这方面也深有感触。从上世纪90年代来美国至今，叶建做的一直是服装生意。只不过，那时他把杭州的电力纺衬衫卖到美国，而现在他则经营着自己的品牌Bloom。
做给美国女人穿的时装，当然要符合美国人的审美标准。“现在我都是跟美国人合作，由美国的设计师来设计、打样。因为他们比我们更了解客户的心理，所以他们设计出来的女式服装柔软，有弹性，颜色比较柔和，质量也好，深受美国中产阶级女士的喜爱。”叶建介绍说，他聘请美国的推销员帮他拓展市场。现在，他的品牌已经打进了美国两家中高档的百货商店。 |
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