的收益;副作用是,流通环节被指责挤压了供货商的利润,在市场上扮演了推高产品价格的不光彩角色。即使家电卖场近两年都取消了进场费这一名目,但供应商却认为只是“换汤不换药”,进而有了“卖100元的货,卖场要拿走45元”的抱怨。
不过,对于这种指责,李俊涛表示是又一次的“概念”偷换,是文字游戏。“如果是那样,国美就有45元的毛利,毛利率就高达45%。而国美综合毛利率大概在18%,还有27%的利润哪里去了?”他指出,这45元并不是进了国美的口袋,从制造到渠道终端的中间环节太多,效率太低,很大一部分成本就“浪费在了路上”。
牟贵先告诉记者,国美近年来一直在做的事就是推进厂商协同供应链的管理,提升效率。“比如,运输、仓储和送货环节管理不善会造成很多的残次机,一多半的成本就被打掉了。我们现在通过和供应商一起提高管理,把残次率从2%降到0.5%,相当于节约出0.75个点的成本,我们和海尔一年就有150个亿的销售规模,相当于成本省下一个多亿,双方各分一半,一家就多挣了几千万。”
“这才是零售行业的核心,不是天天研究供应商有多少钱,然后去抢他的。”牟贵先称,除了供应量管理,国美也逐步尝试向商品经营转型。
“新开480家门店不是大跃进”
除了零供关系,国美的扩张计划也饱受质疑。在陈晓看来,“国美提出新开480家门店,是完全不可能实现的,是赌气的做法,不是正常经营的方式。”对此,国美高管也作出回应。国美方面表示,国美今年计划新增480家门店,是国美五年发展战略的重要步骤,是通过对中国宏观经济及中国二三线市场消费的科学分析的结果,这一结果也得到咨询公司麦肯锡的论证。
“如果单纯看国美今年新开480家门店,会感觉目标很大,但国美目前在全国300多个城市拥有自己的网络和经营管理团队,如果每个城市一年内开出1.6个门店,就能完成480家新增门店的目标,从这一角度理解,480家的计划并不大。”他表示,国美已经经历过门店网络优化的过程,在这一过程中,关闭了100多家效益不好、而且没有未来成长空间的门店,因此,在这一轮新开的门店中,首先确保的是新增门店的经营质量。所有新开门店在一年内将有五个考核期。而且这480家新增门店中有60%会开在二三级市场,给供应商提供更有效的通路。
牟贵先透露,从一季度的开店进度看,国美已经新增门店150家左右,按照这样的速度,今年完成新
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