杜维诺面包公司生产的面包价廉物美,远近闻名。杜维诺先生是一个非常精明能干的人,他一直希望把自己的产品推销给当地的一家大饭店。一连四年,他天天给那家饭店的经理打电话,甚至在那家饭店专门包了一间房间,住在里面,以便随时同饭店经理洽谈业务,但始终一无所获。杜维诺先生具有不达目的决不罢休的精神,不愿让四年的辛苦努力付诸流水。于是,他开始着手了解饭店经理的喜好,知道他是一个美国饭店协会的会员,并且在最近还担任了该会的会长。第二天,杜维诺先生前去拜访饭店经理,对面包只字不提,而是大谈特谈饭店协会的事情。饭店经理非常高兴,立刻邀请他也参加这个协会。几天之后,饭店采购部负责人笑眯眯地对杜维诺说:“我不清楚您用了什么绝招,使得我们老板这么赏识您。他一向非常顽固,现在却主动接受你们的面包,真是不可思议!”杜维诺先生感慨万千:四年的艰苦努力竟然还不如一次投其所好来得成功,看来,对症下药确实至关重要。由此可见,“因人而异”、“投其所好”理应成为经商人士必不可少的思维方式之一。
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