有一天,在一家肥皂公司担任推销工作的李格雷来到一个杂品商店的老板面前,以非常激动的口气说道:“非常对不起!但我想我们一定非常有缘。我是新来的业务员。您有何指教?给我一点建议吧!……把肥皂卖出去是我的责任,您是一个经验丰富的人,请教我应该怎样去做。”这个老板刚开始时很冷漠,当他被李格雷触及优越感与自尊心后,就笑嘻嘻地说道:“那我告诉你,你最好卖便宜一点。”他对李格雷滔滔不绝地说着生意经,一直持续了两个小时。到最后,他不但把肥皂推销技术传授给李格雷,而且临走时还许诺要购买李格雷公司的肥皂。这就是“请教”的力量。而李格雷最后也终于成为美国口香糖大王。 |