第二次世界大战后,美国口香糖随着美国大兵进入了日本市场,在短时间内几乎垄断了日本的整个口香糖市场。当时,日本有一家30多人的口香糖公司正濒临破产。为了绝处逢生,这家公司开始仔细地研究竞争对手的产品。他们发现,美国口香糖主要用糖胶树胶作为原料,制出的口香糖往往呈灰色。于是,他们反复实验,最后用乙烯树脂加入薄荷和砂糖代替糖胶树胶,制造出雪白的日本口香糖。这种口香糖一上市,就受到日本消费者的欢迎,不仅把美国口香糖挤出了日本市场,而且还打入了美国市场。小公司如果轻率地与大公司进行全面竞争,往往会因为力量悬殊而遭致惨败。而这家日本口香糖公司避实就虚,集中局部优势力量专门攻击对手的致命弱点。由此可见,将整体的劣势转化为局部的优势正是商家的制胜谋略之一。 |