一家公司在资金运作上出现了困难,需要向银行贷款。这家公司的董事长为了说服盛气凌人的银行行长,进行了精心的安排。他来到该城最好的一家饭店,事先支付了全部费用,又给了账单的20%作为小费。他还和饭店的领班约好:预定最好的座位;服务员直接称呼他的名号;直接上三四道特色菜肴。谈判时间到了,银行行长显得十分倨傲。董事长向他提出了贷款要求之后,就再没有说什么,而是愉快地请行长就餐。饭菜非常可口,气氛非常融洽。就餐完毕,董事长潇洒地对行长说:“我们走吧。”行长非常惊讶,以为这家本城最为气派的饭店居然成了董事长的私人俱乐部,态度一下子就变了。董事长告诉他:“我的公司是实力最雄厚的,只是由于面临新产品的推出问题,资金暂时遇到了周转困难。所以,希望银行能够给予援助。”合作成功了,该公司终于得到了银行的贷款,并成为该银行最大的客户 |