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市场营销新老规则
时间:2013/3/28   返回前页

导读:无视本文以下市场营销的新规则,企业将要自担风险。
如果你认为如今的市场营销和二十年(或十年)前的一样,可以肯定,你已经搞晕了方向。理由非常简单,那些在过去行之有效的方法,如今肯定不适用。

一、老规则

以下是一些在大多数商业课程上教授的市场营销规则,当然,在绝大多数企业中,这些规则也被广泛应用:

第一步。创建一个产品,该产品需要对广大消费者或买家有着广泛的吸引力。

第二步。把产品信息尽可能的传达到消费者手中,并以此吸引更多的潜在买家。

第三步。创建一个可识别的品牌名称,利用该品牌名,将业务扩展到其他产品类别中。

没错,在过去,企业如果按照上述规则完全可以创立一个有力的品牌,比如索尼和可口可乐。但现在,这种“广播式营销”的方法将不再有效,因为:

1、 由于互联网和媒体的繁荣,已经将消费者和买家细分成更小的消费群体,每一个消费群体都有其独特的购买特征和兴趣。

2、 那些吸引消费者和买家的消息必须要非常具有个性,而且要特别定制,这样才能吸引注意。

3、 如果推向消费者和买家的品牌信息过量,消费者根本不会理会。

换句话说,这些营销方法可能对可口可乐有效,但是对你的企业,未必!

二、新规则

下面是一些在如今这个时代行之有效的营销方法:

第一步。为解决某一特定消费者或买家的需求,生产一款产品。

第二步。营销信息要定位到某一消费群体,然后把这批消费人群“转变”成你品牌的粉丝。

第三步。让这些粉丝来定义你的品牌名称,他们也将决定产品未来的订单数量。

读者会发现,上述规则和过去完全背道而驰。

1、 旧规则下,产品信息需要利用各种形式的大众媒体被“广播”出去,而新规则是一种“窄播”的方式,并且使用有目标导向的媒体渠道。

2、 旧规则下,产品信息需要能够触及到大众范围,而新规则的目标客户则是规模较小的个体消费人群。

3、 旧规则下,企业很难掌控品牌以及品牌自身的命运,而新规则则把品牌的命运交到了消费者手中。

无视这些市场营销的新规则,企业将要自担风险。

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