的目标值。三是审时度势,善于操纵商机。犹太人适时抓住市场上有“利”可图的一切机会,主动发起出击。在具体做法上,或施小利诱对手而动,或放弃眼前小利而假痴不癫,引导竞争对手进入误区,从而使自己获得大利。
攒钱术:让自己成为铸造金库的高手
拖延昨天的工作,是最可耻的事。犹太人把时间看得非常重要,在工作中往往分秒必争。一旦规定了工作时间,他们就严格遵守。下班铃声一响,即使是打字员,他们只要再花几秒钟时间再打10个字就能完成一件公文,他们也不再打而下班。毫无疑问,这种强烈的时间观念极大地提高了他们的工作效率。他们把时间和商品对等看待,认为浪费别人的时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。
管钱术:看紧自己的钱柜
先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱,这是最聪明的提防金钱损失的办法。犹太管理法则提醒经营者,你的公司就好比一个小分队,也是由各色各样的拥有各自的看家本领的人组成的。身为老板,你要对部下的特点、能力甚至性格了如指掌,做到适才适所,使内在潜力得到充分的发挥。惟有如此,你的公司才能高人一筹。
护钱术:按照规矩办好事
合同是与神的签约,谁也不能违背。对此,犹太人拥有一套属于他们自己的观点。他们认为,纳税是和国家订的无形的“契约”,无论发生什么问题,自己也要履行契约。当然,犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款,他们同样讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前,总要首先计算这笔生意能否挣钱、究竟能挣多少钱。
讨钱术:看人下菜碟
多说些赞美感谢的“奉承话”,设法化解对方防御的心理。这也是犹太商人的绝招之一。犹太商人完全明白,收账不能一个调子唱到底,要因人而异,见什么人唱什么歌,进什么庙念什么经,上什么山说什么话。对付债务人,也应“看人下菜碟”,因人而异地确定讨债策略。
用钱术:该花的钱一定要花出去
假如一天工作八小时不休息,一天可赚400美元,那我的寿命将减少五年,按每年收入12万美元计算,五年我将减少60万美元收入。假如我每天休息一小时,那我除损失每天1小时50美元外,将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁,假设我按时休息还可活10年,那么我将损失15万美元,15万和60万谁大呢？犹太人认为欲望好像野草,农田里只要留有空地它就生根滋长,繁殖下去。只要你心里留有欲望,它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的,但你能满足的却微乎其微。人们要