胡巧敏：让温州鞋走在非洲的大地上

有这么一个故事，说是有个国家的制鞋公司，派出两个市场营销员一同到非洲开拓市场。不久,他们完成了市场调查回国,两人提交了结论不同的调查报告。前一个营销员分析说,非洲大陆火烧火燎的气候，人们都习惯了光脚,这里没有皮鞋市场,建议公司放弃投资;后一个营销员则作出了与前一个营销员则作出了与前一个营销员恰恰相反的判断，他说,非洲人民中穿鞋的太少，人们心中充满了对皮鞋的渴望，市场潜力无限，因此建议公司投资非洲，开拓这个皮鞋处女地大陆。

公司老板对两个营销员不同的结论，究竟采纳了哪一个，并不重要。本文要讲的故事，主人公和前文中提到的后一个营销员极为相似。他就是让非洲人民穿上了温州皮鞋的中坦鞋业有限公司董事长胡巧敏。

　　胡巧敏1955年出生在乐清虹桥镇。1980年，退伍回家的他被安排在温州外贸公司上班。在部队受剑良好锻炼的胡巧敏在工作中勤奋好学，短短几年里，他就由仓库保管员、业务员升任业务科长。

随着改革开放的春风吹遍温州大地，民营经济如雨后春笋般遍地开花。不满足国营大锅饭机制的胡巧敏毅然辞去外贸公司的工作，和夫人徐淑萍先后办起了打火机厂、皮鞋厂和皮塑革公司。经过几年的努力，工厂初具规模，积累了一些资金。

l993年，在朋友们的参谋下，胡巧敏决定开拓国外市场，经过反复权衡，他选择了非洲国家坦桑尼亚，走上了不断挑战自我的新旅程。初到坦桑尼亚，一切都是那么的陌生。这里经济落后，人民生活水平较低，卫生条件也差，流行病很多。大多来经商的中国人因为无法适应这种艰苦环境，纷纷回国或到别的国家发展。凭着温州人敢闯天下的坚忍不拔的精神，胡巧敏开始了艰难的创业。为了了解市场，他靠着一张地图，在炎炎烈口下驱车奔跑在坦桑尼亚各地。有时要冒着危险穿越原始森林。经过数月的艰苫跋涉，他调查清楚了坦桑尼亚的鞋类市场。当时，印巴人在这里经营鞋类商品已形成了很强的力量，基本上控制着整个市场，而且他们壁垒森严，排斥外来力量的进入。胡巧敏认真分析了进口商、分销商和零售商之间错综复杂的关系，本着守信、让利的经营原则，巧妙地打开市场，慢慢地在坦桑尼亚站稳了脚跟。

要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须知己知彼，熟谙市场。胡巧敏运用计算机网络技术来处理各类市场信息，然后源源不断地送回温州和其他城市的生产厂家，组织适合非洲人民特点的货源。俗