他感觉天特别蓝。

次年，他感到柜台生意比较难做，便开始请来几个裁缝师父制作服装。从小就受过商业氛围熏陶的卢华飞很讲商业信誉和产品质量，和老乡做生意也很客气，他经常是先让老乡提走服装然后等老乡卖掉再结帐，有时老乡几次催他才去收钱。对于老乡需要的货物，他很讲实效，经常是连夜赶好，第二天自己送去。这样大家都愿意和他做生意，他的业务也越来越大，知名度也越来越高。

在做皮衣时，当时许多老乡为了节省投入，用的是家用裁缝车，家用裁缝车经常“跳线”，影响了质量。卢华飞利用自己在机械厂工作多年的技术优势，对家用裁缝车进行了改造，改造后的裁缝车没有出现“跳线”。同时，他积极引进先进的生产设备，对员工进行多方面的培训，保证了皮衣的质量。由于产品质量好，款式新颖，他做的皮衣供不应求，每天来等货的客商络绎不绝。有的人见买不到成批的皮衣，以天冷需要皮衣御寒为由，买走一件两件。

1989年下半年，卢华飞走出家庭作坊式的生产，又开始租柜台进行经营。租柜台大家都喜欢找地理位置优越的地方，有时候为了争一个柜台伤了和气，有的人甚至大打出手。可卢华飞在租柜台时却喜欢租别人不喜欢、不起眼的柜台。他认为，只要能体现自己的经营特色，柜台偏一点，顾客也会来的。但生意好做的时候，他销售的产品不仅款式新颖、质量好，价格合理；当生意不好做的时候，他就从别人那里搞来清仓处理的皮衣，分不同档次进行销售，适应了不同消费者的需求。1990年时，许多经营者生意清淡的时候，卢华飞的生意却做得很火，营业员有十多人，经常一天能够销售几百件服装。

二、造大院 办市场

在京创业过程中，卢华飞和黄岳川等人看到许多温州老乡住宿很困难，给工作生活带来了很多不便的情况后，他们便萌生了建一座大院以低租金租给老乡的想法。这一想法得到了温州、乐清市有关领导的大力支持，在北京的老乡中引起了极大的反响。1994年，大红门地区第一个在京浙江人居住大院－金瓯大院建成，安排进了一大批的浙江老乡，在当时的情况下即解决了来京1200户5000多人的住宿问题。看到一些原来为住宿问题经常奔波的老乡安心地住下来，卢华飞显得很高兴。他对大院倾注很深的感情，通下水道、洗地、洗厕所。累活脏活他抢着干，经常是一身灰尘一身泥。当卢华飞总是笑嘻嘻的，乐此不疲。

但是卢华飞并不满足于此，他在不断寻找新的发展空间。1995年，