国人的御寒服装在经历了从老棉衣到羽绒服的转化后,皮衣市场方兴未艾,潜力巨大!他要创造自己的名牌皮衣,占领皮衣市场。当时的中国正积极为申办奥运做准备,在时任国家工商局商标局局长刘佩智的建议下,这个在申办奥运热潮中诞生的企业取名 “奥豹”。为了造势,扩大企业和产品的影响力,潘金立和他的合作伙伴把开业典礼办得体面而隆重。
开业典礼后,“奥豹”皮衣正像其雄壮的名字一样声势不凡,迅速被市场看好。当年就在全国争办奥运名优产品博览会上获“优质产品奖”,在北京百货大楼第三届服装节上获“消费者满意奖”,在北京城乡贸易中心首届服装购物节上获“销售优胜奖”。遗憾的是,那年中国申奥失败了。 同时,一场厄运也向品牌刚刚发展的“奥豹”袭来:由于领导层对发展意见不一、指挥失控、管理混乱等原因,迫使“奥豹实业”在1994年3月不得不宣布倒闭。
公司的夭折使潘金立痛心疾首,这无疑是对他雄心勃勃创业梦的沉重打击。在经过痛苦的思考后,潘金立决定倾其所有买下公司。面对分摊在身上的100多万元债务和3000多件库存皮衣,他调整了营销策略,利用租柜台经营时与北京各大商场建立的良好关系,获得了商场最好的位置;又根据不同款式确定不同的价格,绝不做 “清仓处理”。由于这批皮衣款式新颖,质量不错,很快就被抢购一空。而看着潘金立分到的库存皮衣销势良好,其他股东只能干着急。他们找到潘金立,以较低的价格成批将分摊的库存皮衣卖给他。而潘金立在商场仍以原价出售。不仅没亏本,还在其中赚了一大笔。有了资金,潘金立就有了转机。他接着又吸收了一批新的股东,走上了新的创业之路。
在这次重新组建中,他深刻反省了第一次创业失败的教训,施展其多年的经营智慧和温州人特有的精明,对“奥豹”进行彻底的改造。这一次,潘金立选择股东十分慎重。为确保对公司的领导权,他掌握了公司51%的股份,对公司实行控股。同时,他十分尊重其他股东,注意协调股东之间的关系,重大问题实行民主决策,而不独断专行。从而形成了既有权威,又有民主,团结和谐的领导班子。
随后,他和新股东们将目光又转向了羊皮服装和西服,开始注重多元化发展。通过潘金立和全体奥豹人的努力,1995年,“奥豹”皮衣夺下了北京市皮衣销售的桂冠。1996年入夏几个月的冷季,销售量居然超出了1995年全年的销售量,以致京城报纸惊呼:“奥豹皮衣热了北京之夏!”北京各大商场竞相争夺销售权。1999