竞争对手,正式取得了这座废弃厂房和56个“蒙古包”的使用权与经营权。当时林余存和他的搭档们兴奋得几乎睡不着觉,给它取了一个意味深长的名字———世纪天鼎,并不惜投巨资进行装修改造,决心把它打造成一个高品位的室内品牌服饰广场,成为全国品牌服饰的信息中心、展示中心、交易中心。然而,品牌服饰广场几次招商都以失败告终,最后不得不进行艰难又痛苦的变脸和转型。
2003年2月18日,世纪天鼎公司在北京组织召开了一次有50多家知名服装品牌代理商参加的研讨会,会议中,他们发出了招商的宣传画册。在画册印刷精美的扉页,写着打造“信息中心、展示中心、贸易中心”字样,言下之意是要把世纪天鼎建成“以经营品牌服饰为主,批零兼营的品牌集散地,并逐步立足北京,辐射全国”。
然而这幅美好的蓝图并没有打动客商,在听了林余存的介绍以后,更多客商考虑的还是进驻一个新商圈必须付出的前期代价。最后的结局不言而喻,大部分客商不愿意和世纪天鼎公司签约。
在以后几次招商上连战连败,可林余存并不愿意服输。
2003年2月28日,世纪天鼎公司联合北京市商委、崇文区政府、北京服装纺织行业协会等在北京国际饭店再次召开项目推介会,大张旗鼓展开招商,但是效果依然不理想。
2003年3月27日,世纪天鼎公司又参加了北京最大的国际服装博览会,会场上,林余存直接接触了很多厂家,邀请他们进驻天鼎,但是得到的回应依然很少。
屋漏偏逢连阴雨
2003年4月,“非典”疫情开始肆虐,广场营业日期不得不推迟,使得前期已经答应入驻的商户希望坚持下去的更加少之又少。由于商户大量流失,上货量严重不足,导致卖场人气涣散,形势岌岌可危。怎么办?正当林余存苦思冥想寻找对策时,一个消息传来:南中轴路要改造,原天桥周边的六个商品市场全部拆迁,上千商户急需安置。瞬间,林余存用直觉做出了判断:这是一个非常好的商机。上千商户急需安置,市场招商不成问题;原天桥市场的商户已经有了固定的顾客群,市场的人气容易聚拢;当时在北京南城尚属综合类商品交易市场,市场的发展空间很大。林余存决定拿出勇气排除万难,让世纪天鼎品牌服饰广场转型。
于是,在北京市相关政府部门的支持下,2003年4月初,世纪天鼎品牌服饰广场全面转型,成立了商品交易市场,并在短短两个月时间内,招商1300多户。2003年6月1日,转型后的世纪天鼎商品交易市场正式开张。 |