这个斥资数亿元改造、装修出来的市场成为了北京市单体面积最大的室内商品交易市场,也成为了各项配套设施最为完善、购物环境最为优越的商品交易市场之一。
为了培育已进场的商户,加快业务发展,林余存还决定向商户免收两个月租金,同时还免收2003年的物业管理费等其他费用,这一优惠政策顿时引来了大量的商户入驻。商户进入后带来了不少老顾客,世纪天鼎市场的生意日益红火起来,开业仅半个月,市场内就有商户创下了单日营业额近8万元的成绩。
传统批发商业固然每天都在为市场创造利益,但却很难在激烈的百货行业竞争中彰显出自己的个性。2003年底,原“北京大天坛鞋城”因道路改造拆除,众多商户纷纷流散。聪明的林余存乘胜追击,再次抓住了商机———在市场内开辟一块鞋业专卖区,吸引大天坛原商户。
针对这块鞋业专卖区,林余存做起了特色文章。他首先把市场南侧约5000平方米的面积改建为“世纪天鼎鞋业折扣广场”,市场云集了800多个中外品牌,统一经营管理。这个鞋业市场刚开业,林余存又甩出最厉害的“杀手锏”:打折低价销售,厂家直接进货,省略中间环节,多数商品七折优惠。同时,林余存还在售后服务上下足功夫,成立了维修组,为消费者提供免费的专业维修服务。
北京作为全国经济发达城市,美容美发业发展也很快,美容美发产品和用具需求市场很大。为了抓住这一商机,林余存把市场内8000多平方米的面积拿出来开设京城最大的“美容美发用品用具城”,目前北京全城约有4万家美容美发店,几乎全部从世纪天鼎市场进货。
“在当前激烈的市场竞争中,创新求变是企业制胜的不二法宝,也是企业发展的永恒话题。所谓的求变,可能是在企业面临存亡时不得不进行的选择,变则兴,不变则亡,这是成功的前提。而真正的创新,就是创出新颖、独树一帜,这是成功的基础。”林余存对自己在事业上的创新求变有了更深刻的体验和更高的要求。
执着乐于完美现和谐
企业家对事业的执着有时候是令人难以想象的。了解林余存的人都会称赞他的执着和进取。
绿色商道中心的穆晓军对世纪天鼎的跟踪研究已经有一年多时间,对林余存的执着精神印象深刻:“林先生旗下的世纪天鼎市场目前生意已经非常红火了,年销售额达到了20多亿元,但他心中还有没有实现的蓝图,他的目标是要把世纪天鼎建成一个形成大仓储、大物流、大信息、大配送的大市场,他也一直在为实现这个目标而不懈努力。”
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