当然,流通领域的特征之一,能够产生庞大的现金流,这也是他们显得“极有耐心”的原因之一。
在民生医药的一份内部文件上,在接下来的三个财年中,公司预计实现销售收入分别为4.6亿元、18亿元、40亿元,完成包括北京总部在内的三大区域中心建设并实现良好运营,同时筹建另外两大区域中心、发达地区城市级站点和谋求境外、境内股票上市。
为此,在民生医药的合作者中已经悄然聚集了一些大公司。“我们的起点还是比较高的,财务顾问请的是信永中和,IT规划是Oracle和联想汉普,物流系统是曼哈顿,物流合作方是宝供和中邮。前段时间与摩根大通合作,负责我们的海外融资。”叶说。
叶日者的乐观
叶对民生医药的前景极为乐观。公司的合作者也同样乐观,他强调。
至少叶看来,面对这么个庞大杂乱的市场,民生医药首先是资金优势。
目前整个行业,困扰大多数医药经营企业的都是货款回收的风险问题。少则十数万,多则上百万、上千万的货款无法收回,形成大量的呆帐、死帐,成为企业和市场的一块心病,长期以来严重制约企业及市场的发展。
零售药店与医院的销售量大致三七开,医院是用药的传统“大户”。
但是,目前医药企业之间三角债问题严重,源头在医院。尤其是近年来,我国医院系统为增加自己的竞争实力,纷纷大兴土木,购买先进设备,改善医疗环境,提高技术水平,加上医院等级认证等各方面原因,大量积压医药流通企业的货款,客观上使得医药供货企业货款难以收回。
“医院习惯上是大爷,欠医药批发商的钱成了习惯。反过来,控制了通路的医药批发商又欠医药生产企业的钱,成为恶性循环。”朱自芳说,作为医药流通行业的资深人士,他在此间摸爬滚打了六年。在这个行业,如果药厂的货款被拖欠6个月之内,应该“谢天谢地”,拖欠时日在两三年的也属“正常范围之内”。最极端的一个例子是,三九药业曾被一家省级医药公司拖欠了九年的货款。最后,这笔近千万的应收帐款,以对方“赠送股份”的方式得以解决。“这没法打官司,生产商是万万不敢得罪批发商和医院。我碰到最典型的一件事是,某著名医院居然向一家国内知名医药生产商提出:我们没钱,无法给你货款。但是可以给你在病历上印广告。最后,生产商也只有接受了。如此事件,屡见不鲜。”朱感慨道。
民生医药在资金方面的优势,无疑赋予它一定的资本来变身价值链组织者,吸引上下游。“民生医药会和金融机构合作, |