用大量资金去推动。公司牵头组织上家和下家,现金结款,并且公司提供双方的担保,银行提供流动资金的信贷,四方得利。”叶说。
其次,民生医药还具有商业模式的优势。
传统体制下,药厂具备的资格是生产和经营,但是异地经营属于违法。“因为药品关系到老百姓的身家性命,因此国家监管极为严厉,不能异地设库,一刀切。制药厂只能在本地销售本厂的产品。此外,合同和交易也只能发生在当地。”
而民生医药拿到的“特许”,则是可以异地设库。“我们是取得牌照的第三方物流,可以给药厂异地设库,设立办事处的资格。这样打破了流通环节的一个瓶颈,给生产商带来了很大的便利。”
“我们实现的是公用型物流服务和医药批发服务的本质联系,形成与价值链上下游之间互为供需的事实。”叶说,“在商业模式上,我们是属于第三方公用平台。首先,我不卖药,不跟医药流通商、制造商去竞争流通方,而是提供一个公用服务的体系。其次,我们的核心是信息的采集、加工、研发和商业数据的发布。”
在传统医药流通领域,最大的特点就是信息不对称。现有批发企业一万八千家和众多厂商,各自都有自己的特殊的营销关系网络。这就造成客观上医药生产和经营企业货物管理上的风险性,明知道客户信誉不佳,但为了占领终端市场,不得以与之发生业务往来。从发一结一,逐步发展到发二结一,甚至发展到发多结一,经营风险随着积压货物的增多而日趋加剧,直到不可掌握。
“现在的问题是信息不透明。全国有128家企业在生产诺氟沙星,一般普通药品也有几家或几十家生产。吉林通化一个地方就存有85家制药厂。如果你把它们的产品拿来对照,就会发现,至少90%的厂家都没有存在的必要。产量小、同质化程度高,而且药品的品牌很弱。它们都依靠信息闭塞活着,可都活得不滋润。”朱自芳说。
医药“阿里巴巴”?
“这也是一种全新的业态。对市场最直接的冲击,就是大大减少了中间流通环节的费用。”叶说。
在传统计划经济时期,全国医药商品产销计划由中国医药公司统一规划,一、二、三级批发层层下达指标,层层调拨。进口药品统一掌握,由一级进口后,层层分配。“医药流通领越毛病太多,渠道复杂散乱、中间环节多、角色分工不明、竞争无序、市场离散度高、成熟度低以及条块分割明显等等,不一而足。”朱认为。以医院用量极大的大输液为例,在流通环节中转两道手,成本就增加了50%。
目前流通体系特征是 |