四级批发旧体制被破除,新体制未建立。民生医药所图谋的是把这个四级批发体制,直接打通,变成一级——直接连接上制造商和零售终端。
事实上,在普遍被认为管理最严格,也是最具计划经济特征的上海医药市场,因为流通环节的成本居高不下,药价普遍比内地市场要高出30%以上。“去年上海开心人大药房开业,场面十分火爆。其实,它的定价在全国的同类连锁店是最高的,药价与内地的非平价药店持平,只比国家制定的指导价格下降20%。如果一个产品国家的指导价是10元,根据平价10点利,卖4块钱还差不多,因为出厂价通常是1.5元。”一位内部人士透露。
中国医药商业协会的2001年统计数据表明,国内的渠道费用率、销售毛利率、销售利润率三项指标分别为,12.69%、12.62%、0.8%,而美国的这三项指标则为4.5%、2.9%和1.6%。这其中直接病因是,目前存在的低水平重复建设,缺乏完备的专业仓储配送体系和流通管理困难。
民生医药的理想,是试图复制一个医药行业的“义乌小商品市场”。里面围绕信息中心,设有仓库、交易中心、财务中心,以及配套设施,比方,医药商务花园和医药企业的驻站机构。
叶认为影响医药流通业收益的核心指标是销售成本率、销售费用率、存货周转率,而民生医药可以通过大批量、现金交易方式获得数量折扣和现金折扣,降低销售成本。所以,必须通过以流程为业务核心的价值链网络优化,以信息技术为手段,降低销售费用,以最短、最优的渠道实现医药产品流通过程的增值。
“中国医药行业流通环节太高昂了,我们所做的都是为了缩短供应链,这就是商机。”叶说。
摘自《北京经济报》
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