精心的安排。他来到该城最好的一家饭店,事先支付了全部费用,又给了账单的20%作为小费。他还和饭店的领班约好:预定最好的座位;服务员直接称呼他的名号;直接上三四道特色菜肴。谈判时间到了,银行行长显得十分倨傲。董事长向他提出了贷款要求之后,就再没有说什么,而是愉快地请行长就餐。饭菜非常可口,气氛非常融洽。就餐完毕,董事长潇洒地对行长说:“我们走吧。”行长非常惊讶,以为这家本城最为气派的饭店居然成了董事长的私人俱乐部,态度一下子就变了。董事长告诉他:“我的公司是实力最雄厚的,只是由于面临新产品的推出问题,资金暂时遇到了周转困难。所以,希望银行能够给予援助。”合作成功了,该公司终于得到了银行的贷款,并成为该银行最大的客户。
<有趣的打折>
这些年,美国航空公司之间竞争激烈。各种各样的机票不仅可以打折,而且十分有趣。一天,一位乘客走进西部航空公司的售票厅,要求买两张旧金山的机票。售票员便开始介绍各种优惠价格:“如果您在周一至周五乘飞机,并且保证在盐湖城上空不吸烟的话,就可以打折。”“我从不吸烟,能给多少优惠呢?”“如果您是美国印第安人并在清晨4点启程,又在次日清晨返回的话,可以给您8%的优惠。”“请问你们还有别的优惠条件吗?”“如果您已经结婚50年以上没有离婚,可以减价20%。”“这对我不合适,还有别的吗?”“如果您是神经外科大夫,可以得到10%的优惠。”“我在政府机构做事。”“如果您是驻外使馆人员,可以获得15%的优惠。”“那我又错过了,我和太太正在旅行。”“您怎么不早说呢?如果您太太不到60岁,又不赶在周末旅行,可获得20%的优惠。”“可我们只有周末才有空啊!”“别泄气。如果您和您的夫人中有上大学的,我们可以提供45%的优惠。”“这样吧,小姐,你还是给我那8%的优惠价吧。”面对如此名目繁多而有趣的优惠条件,这位乘客没有得到多少优惠,却心满意足地买下了飞机票。不用说,只要有机会,将来他还会光顾这家航空公司的。
<受人欢迎的推销员>
在现代社会中,推销员恐怕是最不受人欢迎的人了。但也有一些推销员例外。有一天,一位推销员敲开了一位中年妇女的大门,想推销一种洗地毯的水。这位中年妇女表示自己很忙,对这种产品也不感兴趣。推销员没有放弃:“太太,您不买没有关系。我只是告诉您,现在市场上已经有了这种洗地毯的水。您看一看,真是很好。你们家的房子那么大,地毯很
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